Varför du behöver ha stenkoll på din drömkund
I dag ska vi prata om dig. Ja, just du. För du är nämligen min drömkund! Va? kanske du tänker. Hur vet hon det?
Beviset är att du är här. Av alla miljoner människor som finns har du valt att lyssna på vad jag har att säga. (Fatta vilken grej! Stort, stort tack för att du är här.) Och i och med det vet jag att du är hon. Min drömkund. Du kanske inte heter samma sak som min avatar gör och du kanske inte delar allt med henne ner till minsta detalj, men jag lovar att många drag överensstämmer.
Debatten om huruvida man ska skapa en drömkundsvatar eller inte är intensiv. Det verkar som att folk antingen är helt för eller helt emot, inget mellanting. Kritikerna menar att det är meningslöst att hitta på en drömkundsavatar eftersom hon blir just påhittad – och påhittade personer betalar inte dina räkningar. Förespråkarna menar att det är en absolut nödvändighet.
HAR DU TRÄFFAT ANNA-MARIA?
Jag tillhör som du kanske redan förstått den del av befolkningen som definitivt tror på att skapa en drömkundsavatar. Men jag tycker för den sakens skull absolut inte att du ska basera henne på ren fiktion. Jag vill att du skapar en drömkundsavatar som funkar, och för att klara det behöver hon bestå (helt eller delvis) av verkliga personer.
Min drömkundsavatar heter Anna-Maria och bygger på tre av mina tidigare högst verkliga kunder: Anna, Anna och Maria. Visst var jag nyskapande och subtil när jag namngav avataren? ;)
Med dessa tre kvinnor i åtanke skapade jag Anna-Maria. Jag besvarade alla frågor om henne för att skapa en fullständig bild (vill du göra detsamma kan du skriva upp dig på mitt nyhetsbrev och få tillgång till mitt freebie-bibliotek som bland annat innehåller ett formulär som hjälper dig med just detta) och började prata till henne i alla mina texter, både på hemsidan och i sociala medier.
TESTA OCH FÖRFINA
Vissa svar fick jag hitta på, till exempel favoritfilm och hobbies, eftersom jag glömde fråga de verkliga Anna, Anna och Maria om de sakerna när jag ringde och intervjuade dem (japp, jag gjorde regelrätta intervjuer med dem på telefon när jag skapade avataren). Andra frågor var enkla att svara på eftersom de tre svarade liknande och då var det ju inget att fundera på. Ibland svarade de olika och då fick jag välja vilket jag tyckte passade bäst.
För här är grejen: det här är inte skrivet i sten. Din drömkundsavatar får utvecklas och förfinas. Jag menar, hur många gånger får man till något perfekt första gången?
Under den första veckan som jag skrev till originalversionen av Anna-Maria pratade jag med en av mina tre ”Anna-Maria-mallar” i ett helt annat ärende. Jag gjorde då en referens till filmen Pretty Woman. ”Åh, det är ju en av mina favoritfilmer!” utbrast hon. Dagen efter hade jag startmöte med en ny kund – som refererade till Pretty Woman.
Gissa vilken film jag hade satt som Anna-Marias favvis..? Korrekt, Pretty rackarns Woman :)
MER VERKLIG ÄN PÅHITTAD
Veckor av testande gjorde att jag gjorde om vissa detaljer kring Anna-Maria. Ändringarna kom efter att jag fått fler följare på sociala medier: följare som mer eller mindre var Anna-Maria allihop. Jag jämförde dem med henne och justerade. På så sätt fick jag in fler verkliga personer i mixen så att Anna-Maria inte är en påhittad önskedröm, utan en blandning av ett gäng verkliga kvinnor som jag gladeligen arbetar med vilken dag som helst.
(Här ska tilläggas att min från början påhittade hobby som jag tänkte att Anna-Maria tyckte om blev spikad: var och varannan följare eller person jag följer skriver lyriskt om yoga och dess fördelar. Så nu vet jag definitivt att Anna-Maria är en hängiven yogi :)
PETER GÖRE SIG ICKE BESVÄR
Och ju bättre jag känner Anna-Maria, och därmed alla som känner igen sig i delar av henne, desto bättre koll på hur jag ska skriva för att attrahera fler av henne får jag. För mina ordval och ämnen som jag skriver om kommer definitivt inte att locka en manlig ingenjör vid namn Peter. Inget ont om Peter, men jag är inte intresserad av honom – och han är inte intresserad av mig och det jag erbjuder. Så varför slösa tid på att vara honom till lags?
Likaväl som att en påhittad avatar utan förankring i verkligheten inte betalar några räkningar, så gör inte fel kund det heller. Så du behöver känna din avatar på djupet för att kunna skriva på ett sätt som attraherar de där kunderna du vill ha. Annars blir det en djungel för dig om du ska försöka attrahera alla.
“When you speak to everyone, you speak to no one.”
– Meredith Hill
Jag skriver med Anna-Maria i bakhuvudet hela tiden. Även den här texten. Jag vet att hon skulle uppskatta den – annars skulle jag aldrig ha skrivit den. Jag vet vad hon gillar och inte gillar, och det hjälper mig oerhört när jag planerar och skriver mina texter. Så fort jag tvekar behöver jag bara tänka “Vad skulle Anna-Maria tycka om det här?” så har jag svaret.
Anna-Maria gör mitt skrivande enklare, snabbare och betydligt mer fokuserat. Och att nya kunder som numera kontaktar mig i princip är Anna-Maria gör mig bara än mer övertygad om att alla behöver en avatar!
Hej!
Jag är en storyteller i bilder och ord. Mitt mål är att hjälpa dig sälja mer med dina ord, visa hur bilder som visar din personlighet är rent marknadsföringsguld – och ge dig tips om hur du skapar en hemsida och branding som andas ditt unika varumärke rakt igenom.
/Pia
